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El valor de una empresa transferible: ¿Qué es y cómo aumentarlo?

Muchos dueños de negocio operan bajo el viejo pensar que una vez "les llegue su tiempo" en su empresa, es hora de vender el negocio para obtener ganancias. Sin embargo, cuando llega el momento de hacer precisamente eso, los dueños a menudo se pierden cuando se trata de crear e implementar un proceso de transferencia del negocio. Existen varios métodos para transferir una empresa y escoger uno depende de las necesidades y planes del dueño, el mercado y la estructura de su negocio.

El valor transferible es simplemente lo que vale una empresa para otra persona sin su dueño original. El valor transferible no debe confundirse con la ganancia. El hecho de que una empresa genere millones de dólares en ganancias cada año no significa necesariamente que tenga un valor transferible. El verdadero valor transferible en un negocio no está determinado por lo bien que lo maneja, sino por lo bien que funciona sin usted.

Los dueños de negocios no siempre son conscientes de que el valor transferible es más que una fórmula que involucra ganancias o algún cálculo de flujos de efectivo futuros descontados. Para obtener una representación más precisa del estado actual del valor transferible de su empresa, puede empezar por preguntarse:


1.) Si deja su negocio de forma permanente hoy, ¿continuaría con una interrupción mínima en su flujo de caja?;


2.) ¿Quién será responsable de administrar el negocio sin usted y con una interrupción mínima del flujo de efectivo?

Una forma de comenzar a generar valor transferible es evaluar sus generadores de valor. Estos pueden ayudar a crear una empresa que se puede transferir a otra persona (ya sea la próxima generación familiares o un tercero externo), sin el dueño, con una interrupción mínima en su flujo de efectivo. Algunos ejemplos de impulsores de valor en los que puede necesitar concentrarse son:


  • Equipo gerencial de alto nivel

  • Un modelo operativo que aumenta la sostenibilidad de los flujos de efectivo

  • Una base de clientes diversificada

  • Estrategia de crecimiento comprobada

  • Buen flujo de efectivo

  • Escalabilidad demostrada

  • Ventaja competitiva

  • Proyecciones y controles financieros


Crear un equipo gerencial con el que pueda dejar su empresa con confianza puede ser un desafío. Es posible que desee crear un equipo de administración leal “all-star” que no solo mantenga el valor de su negocio, sino que esté tan motivado como usted para hacer crecer el negocio. Además, comprender dónde su empresa puede tener debilidades es un paso importante para conocer el tipo de persona que necesitará atraer para ayudar a llenar los vacíos.

En general, cuando se trata de garantizar la seguridad financiera del dueño de la empresa, existen claras ventajas en las transferencias de empresas. Estos incluyen la capacidad de financiar su jubilación mientras mantiene el control, el elemento de tiempo y el potencial para la optimización financiera, la importancia de dejar un legado personal y comercial, y la salud y longevidad de su empresa.


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