Al considerar quién será el dueño de su negocio después de usted, es de vital importancia que pueda ver que su futuro propietario enfrentará los mismos desafíos que usted enfrenta y buscará la misma recompensa que está buscando de la propiedad de su negocio. Por lo tanto, es muy exacto decir que su salida es realmente el comienzo de otra persona. Este boletín está escrito para proporcionar a los propietarios una perspectiva de lo que experimentará un comprador potencial cuando venda o haga la transición de su negocio a otra persona.
¿Qué estás vendiendo con tu salida? Es útil hacer la pregunta: ¿qué estoy vendiendo con mi negocio? En algunos aspectos, estás vendiendo tu rendimiento pasado, junto con la noción de que una parte de el continuará en el futuro. Cuando su próximo propietario se haga cargo de su negocio, será el futuro el que sea su enfoque principal, no el pasado. Por lo tanto, se puede decir con precisión que su salida es el comienzo de otra persona de administrar y hacer crecer su negocio. Cuanto más pueda alinear su pensamiento con el pensamiento de ese futuro propietario, mayores serán sus posibilidades de éxito. Tu comprador no sabe mucho más que tú Los compradores de negocios no vienen con todas las respuestas a sus problemas. En el mejor de los casos, vendría con dinero, tal vez algo de experiencia y tal vez algunos sistemas profesionalizados que ayudarán a su organización a funcionar y convertirse en algo más grande. Pero el comprador no conoce las interioridades de su negocio, necesita aprender cómo su negocio en particular funciona. Por lo tanto, los compradores no tendrán un ascenso automático en ingresos y rentabilidad, llevando el negocio a alturas que usted no podría. De hecho, crecer el negocio será un desafío considerable que llevará mucho tiempo. Opciones de planificación de salida: ¿Quién será el próximo dueño o dueña de su negocio? La decisión sobre quién será el dueño de su negocio después de usted debe ser evaluada cuidadosamente. Diferentes compradores aportan diferentes ideas y recursos a la mesa. Inicialmente, se enfrenta a dos escenarios de salida principales: (i) un comprador interno será dueño del negocio, es decir, un copropietario, sus gerentes o miembros de la familia, o (ii) un extraño entrará en su negocio para poseerlo y dirigirlo en el futuro. Esas son prácticamente las opciones para la mayoría de las empresas privadas que no quieren simplemente cerrar y liquidar. Por lo tanto, la cuestión de quién será el dueño de su negocio a continuación es de suma importancia para que usted investigue, analice y decida. ¿Por qué su futuro propietario es tan importante para su planificación? Si su salida es el comienzo de otra persona, entonces es lógico comenzar a planificar el éxito de ese futuro propietario hoy para que pueda hacer la transición más fácilmente del negocio. Por ejemplo, si va a vender a un competidor, tiene sentido pensar en la expansión geográfica y/o de clientes, así como sus gerentes clave están adiestrados para administrar el negocio sin que usted se involucre en cada paso. El comienzo para estos nuevos propietarios son las relaciones que desarrollarán con sus personas clave y los planes de crecimiento que tienen una vez que adquieren su negocio. Por el contrario, si planea vender y/o regalar el negocio a un copropietario, su equipo de administración o miembros de la familia es de vital importancia que este equipo único pueda llevar a cabo el negocio sin usted. En la mayoría de los casos de compras de copropietarios o gerentes (al menos aquellas financiadas con ganancias futuras del negocio) los gerentes no tendrán efectivo al cierre para pagarle por el negocio. Y si no tiene suficientes activos fuera del negocio para apoyar su estilo de vida después de su salida, puede ser necesario permanecer en el negocio por más tiempo en una transición gradual. En este caso, su salida a largo plazo es un tipo diferente de nuevo comienzo para sus gerentes, uno en el que tienen que trabajar durante un período de tiempo para pagarle antes de disfrutar de los beneficios de "ser dueño". Sin el éxito continuo del negocio, sus pagos futuros pueden estar en peligro. Finalmente, su salida significa un nuevo tipo de relación con el negocio para sus gerentes y con usted, otro comienzo para este grupo de personas. La "cortesía" de preparar la empresa para su próximo propietario Si comparamos la preparación de un negocio para la venta con poner una casa en venta, podemos ver algunos paralelismos interesantes. Si no arregla su casa para su próximo propietario, se venderá por menos de lo que desea o es posible que no se venda en absoluto. Por lo tanto, si está pensando que el futuro propietario de su negocio traerá todas las "soluciones" a su negocio y que no necesita preparar su empresa para la venta porque es responsabilidad del comprador reparar el negocio, entonces se dirige por un camino muy incierto. Ningún futuro propietario quiere comenzar su mandato con un negocio que necesita reparaciones urgentes (al menos no el tipo de futuro propietario que desea atraer, es decir, uno que paga un precio justo por el negocio). Ayude a su futuro propietario a comenzar su administración de su negocio preparando la empresa para que sea propiedad de otra persona. Reflexiones finales Recuerde que su salida no se trata solo de usted. Su futuro propietario necesitará generar ganancias de su negocio y tendrá que (eventualmente) hacer esto sin usted. Cuanto mejor posicionada esté la empresa para lograrlo, mejor posición estará. Y si usted tiene en cuenta que su salida es el comienzo de otra persona, entonces tomará medidas para prepararse a sí mismo y al negocio para una transición que tenga éxito. Esperamos que este boletín haya tenido éxito en el objetivo declarado de hacerle pensar en los deseos y necesidades del próximo propietario de su empresa para que pueda estar en el camino hacia una salida más exitosa. Por: Jesús Daniel Mattei Peréz, CFA, CVA
Rockelis LLC 10 Ruíz Belvis, San Juan, PR 00917 info@rockelis.com 939-318-2020